公司武汉市场传捷报 营销生产一体见成效
2012-12-18 10:45:32   来源：党办宣传科   评论：0 点击：

近日，从武汉传来捷报，公司在武汉地铁市场，中标武汉市轨道交通二号线一期工程江汉路站机电安装工程，截止12月18日，公司参与了27个项目资审文件、50个编标文件编制，铁路配合局中标工程1项，非铁路中标工程13项（不含新郑机场城际铁路五标机电设备安装1.55亿元），已新签合同额为68773万元（其中城市轨道交通工程新签合同额为61774万元），现完成局下达年度非铁路营销任务的136%，超出局下达的年度城轨营销任务的308.8%，营销生产一体化初见成效。
        目前，市场经济的大潮将我公司推向了更高的发展平台，激烈的市场竞争又把我公司带到了选择经营模式的十字路口。如何应对市场形势变化，推动公司营销生产一体化的发展，实现企业持续稳定发展，是当前摆在我公司面前的一项重要课题。一是要顺应形势变化，适应当前环境，加快转型发展，坚定迈向营销生产一体化。目前，建筑市场“僧多粥少”的矛盾更加突出，在这种形势下，我们应对国家宏观政策变化带来的投资不确定性，迅速转变以往既有的“为中标而营销”的营销模式，以生产促营销，向营销生产一体化转变。通过营销生产一体化，稳定“势力范围”内的营销成果，建立起企业长远的竞争优势。二是培育综合优势，消除企业短板，释放潜在活力，全面把握营销生产一体化。营销和生产是驱动铁路施工企业前进的双轮两翼，是创造价值的源头。因此我们要理顺生产、营销的关系，使之更好地为企业发展服务。一方面，向现场传递营销压力，明确项目守土有责，形成边干现场、边做市场的良性氛围；一方面，营销兼顾生产，把后续生产可能产生的问题，消灭在投标过程中，避免了中标项目的先天不足；另一方面，在做大做强机电设备安装主业的同时，努力开拓钢结构工程、消防设施工程、建筑装修装饰工程、房屋建筑工程、市政公用工程、公路交通安全设施工程领域，形成齐头并进的局面，培育综合优势，消除企业短板，释放潜在活力。三是精心规划布局，积极组织引导，强化手段措施，深推进营销生产一体化。在我国，建筑行业市场集中度低、企业同质化高，竞争激烈的市场格局短期内不会变化，作为以工程施工为主导的建筑企业，实施营销生产一体化迫切而必要。营销生产一体化，不能挂在口头上，停留在概念上，还要有切实可行的措施。其一是提高营销生产一体化层次地位，把营销生产一体化上升为企业发展战略，作为我们一项长期任务来抓。其二是应广泛宣传发动，形成营销生产一体化的良性氛围，让全员了解、理解营销生产一体化的重要意义，引导、推进全员积极主动支持、参与营销生产一体化。其三是应建立公司、项目两个层次的一体化体系，通过公司的积极推动，营造积极进取、奋勇争先的营销生产一体化的氛围；通过项目的主动参与，形成勇往直前、不进则退的营销生产一体化局面。其四是应建立健全激励约束机制，对一体化成绩突出的个人给予物质的、精神的和职务晋升奖励；对推行一体化不力的个人予以批评、惩处。只有打好配合措施的组合拳，营销生产一体化才能落到实处、继而走向深入。（唐德阳）