营销总结会只谈问题不讲成绩
2016-04-27 21:53:25   来源：   评论：0 点击：

        （本网南昌讯）近日，公司频传捷报，继以2.93亿元中标公司最大机电安装工程——南昌轨道交通2号线机电设备安装01标段后，又成功中标武汉市轨道交通6号线一期工程物业开发区域施工2标段工程，两天连中两标，取得了傲人的成绩。但在近日召开的营销投标总结会上，不讲成绩，只谈问题却成了会议主基调。
        会上，公司市场营销部技术科、报价科、商务科、营销办事处，针对近期开标的贵阳地铁1号线风水电及装修施工工程、南昌轨道交通2号线风水电及装修采购施工工程、武汉市轨道交通6号线一期工程物业开发区域施工工程、武汉市轨道交通8号线一期工程三金潭车辆段工程4个项目，进行认真梳理和总结。对投标过程中出现的问题，分析原因，查找不足，并提出了改进意见。
        据了解，受市场大环境影响，今年公司主辅责区域市场内的可投标项目相对较少，营销形势异常严峻，每一个招标项目、投标的每一分都至关重要。公司营销系统坚持以“精细化管理”为营销工作指南，把握好新旧区域、业主、专业领域、模式，在“策划、运作、投标、收官”四个阶段对市场的分析、研判和定位，步步为营、精心运作项目，加大前期项目营销筹划，吃透领会工程项目招投标文件中所使用的政策、法律法规与招标办法，在投标文件编制中力争充分体现针对性、创新性和合理性，提高标书质量，全力实施技术营销、品牌营销、上门推销等多种营销“组合拳”，并狠抓营销生产一体化，干好在建项目促进区域滚动发展。（万志琴）