喜讯：公司营销额超十亿，提前二十天完成上半年营销任务
2017-06-13 15:47:58   来源：   评论：0 点击：

        （本网南昌讯）截止6月9日，公司完成非铁路新签合同额10.83亿元，占局下达年度计划20亿元的54%，首次在上半年营销额突破十亿元，提前二十天完成上半年任务，营销额位居局营销第二组第一名。
        2017年，在承包模式发生突变，PPP项目、工程总承包成为主导，传统施工招标项目急剧减少的形势下，为能适应市场形势和环境变化，确保营销任务顺利完成，公司出台了一套“准、狠、稳”的生产营销一体化办法。
        市场研判求“准”。公司始终坚持市场营销的龙头地位不动摇，在多变的市场环境中，找准落足点，积极调整营销思路，以轨道传统市场为主攻方向，积极向既有项目所在地的政府、业主和合作伙伴宣传企业基本概况、业务板块、综合实力、主要优势和未来发展方向等。同时，公司秉承“大市场、大业主、大项目”的营销理念，积极强化湖北、广西、北京、深圳等传统区域市场，与有实力、讲信用、资金状况好、项目大且有后续工程的业主建立良好合作关系，努力开拓规模体量大、预期效益好、发展潜力强的市场，争取承揽工程体量大、资金有保证、支付比例高的大项目，积极参与国内“一带一路”互联互通、京津冀交通一体化、长江经济带综合立体交通走廊建设三大国家战略。
        奖罚措施出“狠”。公司重新修订《营销办事处管理办法》、《营销管理办法》、《区域营销生产一体化管理办法》等规章，实行与贡献价值相匹配的绩效考核制度，并对丢失、砸掉市场牌子的相关人员进行严肃问责。对各办事处的考核中，将办事处薪酬与营销指标挂钩、明确办事处工作内容及标准的方式，实行“一标一奖、失地问责”的政策，充分调动了一线营销人员的市场开拓积极性。深化项目领导班子“分区域、下任务、明奖罚”的营销机制，吸引广大干部员工积极投身新市场开发，将项目资源转化为营销资源。
        工作推动求“稳”。公司坚持对区域市场进行深入分析，及时准确地收集各区域市场内的行业政策、建设规划、资金状况、竞争对手、招评标办法等情况，编制区域市场分析报告，为营销工作提供指导和帮助。同时，公司还就具体项目进行营销策划，深入分析招标办法，确立工作目标，制定策划方案，明确责任分工，采取重点协作、分段分层的营销手段，建立全方位、常态化的营销策划管理体系，确保营销策划落到实处。（万志琴）